厦门健民医院市场营销渠道规划
一 药房(体检)
准备需要:员工体检套餐包 测孕试纸(条.卡.笔) 车辆 单体返款(人数) 合
作金 业务员(1名)
操作营销方式
1 连锁药房
① 根据客户的需求,顺他们的意思做
和连锁品牌的药房公司合作。起先找到他们公司的管理层人员,如果他们要我们
直接交付合作费的话,我们要知道他们在厦门有多少家连锁店各连锁店位置,其
我们再根据数量和位置的统计再进行统一敲定合作金。但前提他们和我们合作后
不可与单位(医疗同行竞争机构)合作。再一条件他们以后的员工体检单位、年
度体检单位设立于我司医院(条件允许下做体检。如体检去除合作金也无)
② 不存在合作金交易,以直接进行投放试纸在连锁药房总部,但其体检也做,主要
合作方式以他们药房每月的来人就诊量来进行统一统计进行人数返款。款额月底
总部计算接收。同上一样员工体检,年度体检由我院统一定点,独家做我院产品
(至于返款与合作家细谈。体检同上一样,无体检也无返款)
③ 连锁药店有做下来的话,接下来就一个业务员就代表总部回访,交接试纸和其市
区小部分不是连锁品牌或没有做下来的品牌进行逐一的拜访,回访。返款信息有
待收集。
2 单体药房
④ 如无连锁药房开发或条件,与客户意见意义的话 那就只能统一以逐一拜访,回访
性质开发。关于个体返款信息有待收集。
合作来诊比例分析:3%
目前厦门资源情况:连锁品牌意向、健康85连锁 国大连锁 鹭燕大药房
连锁 湖滨药房连锁部分有待开发
竞争对手:部分中大型门诊铺放试纸,辐射面积就他们附近部分药店。连锁药店无
竞对手。个人觉得连锁药房可大幅开发
合作家反馈:要试纸票据 合作金暂时无提起(个人觉得有可免合作金合作的信
息)
二 体检/超市/学校(义诊)
准备需要:卡槽(带粘条) 体检套餐多份(各类) 医疗卡片(内容主要) 学
…… …… 余下全文