篇一 :华尔街市场推广实习总结

在将要去华尔街英语工作之前,曾与很多同学商量过,这份工作是否靠谱,没有一个同学给我肯定答案的。最中肯的回答就是:“你去试试吧。”specialist Candice说,月薪会有5000元以上,我心里也没谱,同学有的说没有这么多吧。是啊,对于一个还没毕业的学生来说,这种待遇已经不错了。

抱着试试看的态度,我去中心工作了。在华尔街英语做市场推广员的过程中,一开始并不是很理想,因为业绩不行,几次都有脱了工作服走人的冲动,因为华尔街英语是外企,在外企中竞争很激烈的,人员充足的情况下,淘汰率有百分之十。我去的时候,人员很充足的。比我晚去一点的一个新人偶然间成了“攀比”的对象,比谁带秀多,比谁早出单。领导也会push我们多出业绩。就这样,以我不服输的个性,我的进步大大的,超过了另外一个,就这样,一天天过去了,我的业绩也慢慢的趋于稳定,想暴走的想法也渐渐少了起来。

每次大家逛街的时候,我们就开始努力的工作,不同的时间,不同的步伐。凡事预则立,不预则废。想不到眼前的危机,必然要为以后的困难承担责任。

人家常说学历不重要,其实真的很重要,因为价值观以及处理事情的方式完全不是一个量级的,一些公司之所以卡这个学历关,也是做一个简易的筛选。

销售是公司利润的第一来源,无论做什么行业,学会销售才是掌握公司前途的第一要务。让数字不停的刺激自己的大脑,量化所有数据,才能达成既定目标。

作为一个市场推广,必须要将公司的活动清楚地介绍给潜在顾客,口才和对人的心理揣测都是要求的。因为这些活动的介绍,都是要建立在打消了顾客所有顾虑的基础上。在南方发展城市,骗子特别多,要别人听你说还真是有难度的。

我们的一个AB团队,每个月每个人都有指标。只有我们每个人不miss掉,团队的bonus才会多,奖金会多。领导每天给我们计算着薪水,用利益诱惑并push我们提高业绩。没有压力就没有动力。这一点我深深赞同。压力与待遇也成正比,一个朝九晚五的白领一个月拿那么点薪水,不要承受压力,确实很惬意,也确实没前途。等到年龄大了,自己却找不到发展的空间,实在很值得害羞一下的。

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篇二 :市场推广工作总结

市场推广工作总结 -总结

[]斗转星移,。历史货轮即将驶入20xx年。回目走过的一年,部门承载了许多,有过大喜过望,有过悬而未决,但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑推广的基础上,又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的推广下: 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系,一件产品信息往往通过亲戚间的迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种。相当一部分人是通过,或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时,也会代表性的人进行适当的口碑营销,比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝工作,所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二 正确的市场的定位,让我们市场推广以及宣传方面少走弯路,做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群,在我们部门都是那个年龄段,学习目的是什么。经过的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员,日语脱产班的学员学习都是以为目的。

1.经过了初步的定位以后,就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限,所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式,qq在我国的使用量是最大的聊天工具,为了能对学员的有更深入的了解,在各个班级都建立qq群,使我和学员们有一个沟通与交流的平台,更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式,拉近与学员们的距离。增加彼此间的感。例如你发传单,很多人有抵触情绪,认为小不可信,但qq聊天工具上大家熟识后,他们还会为你尽心宣传。

2.通过的方式宣传,博客已不可思议的速度笼络人心,从到草根,从学界泰斗到新锐,《》

()。这也是最精打细算的市场推广方式,通过博客的点击量,扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客,所以我相继在新浪建立的博客,把的简介放在最明确的为止,吸引观众的眼球。通过访问名人的博客,留言,评论,以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。 针对阿拉伯语的特殊性 ,学习阿拉伯语有很多穆斯林人士,所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。 3贴吧 百度贴吧是最大的中文,但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于市场推广来说是个妨碍,只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖,耐心细致回答他们的问题。 再有就是在本院的论坛当中发帖,以居士和谁主沉浮的名字发帖,主要是以小语种知识的普及为主的帖子,让浏览帖子的人产生兴趣,对学习有所。 4另外,在立足于日新月异的网络营销方式基础上,传统的市场推广的方式我们也是不离不弃,大力的推广 首先 就是发传单,发传单地主要是有目的性和目标人群,比如在和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所尤其是地缘接近的,比如 政治学院 理工等 多选择贴在食堂 宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力传单,我们就放在能力考试当天,在学员们考前和考试结束后的一段。 5最后是关于公关营销,通常我部门是采取的是讲座的方式,我们的讲座都是采取公开的多媒体的方式,从听众的兴趣以及当下的热点问题出发,令听众在一次讲座中让授予的更多,听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的岛事件及中日关系都是听众们关心关注的。

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篇三 :市场推广工作总结

工作总结

来公司已经整整两年了,从来到森蔚公司做市场文秘到市场推广工作,我接触了很多不同于所学专业的东西,谈不上成长了很多,至少长了些见识。20xx年伊始至年末。我的工作基本分为以下几部分。

一、 网站建设、后台维护、内容更新、信息反馈。

二、 400客户电话的接听、传达、解答、记录工作。

三、 公司企宣设计、LED工程图的设计及公司内部实时的业务图修改。

四、 LED展厅展品的维护、及展品讲解工作。

五、 公司展会的联络、方案策划、物料准备。

20xx年x月,经过20xx年底近一个月调研考察多家网络公司后,最终与邯郸盘古网络公司签定网站建设合同。建立公司网站:www.swinchina.com.从网站的域名、基调、风格及技术,都由我独自与网络公司沟通完成。为时一个月,网站建成。运行一段时间后(大概一个月左右)发现运行中出现了网站视觉抓取不强、图片显示错误一些问题,我又及时与网络公司沟通,并共同解决了问题。至今网站运行正常,未出现客户浏览错误。现在正在根据公司发展需要策划20xx年网站改版新方案。

20xx年x月网站建设的同时,联系了中国400百度网库,成功为公司申请了400电话,400-0815036.并按客服需求将400电话绑定相关部门主管手机。一年来,400电话运行正常,我也能第一时间接听客户电话,并做好解答问题,记录回访工作。

20xx年x月与协力广告公司合作,设计公司BPI产品的画册3000份。从画册的理念,内容、排版、纸张选择、印刷都是我直接与广告公司沟通完成。从这次执行中,确实学会不少东西,比如商业画册排版的规划、印刷纸张的选择、最重要的是这次执行

中了积累了些公司外的人际关系。5月为涉县盘龙山庄设计了亮化工程图,得到客户充分认可。七月中旬策划并设计了公司的橱窗,以正常投入使用。8月,设计了公司的礼品袋、柴能炉单页。十二月为东刘庄小广场设计了工程夜景图。

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篇四 :市场营销专业实习总结报告

实习总结报告

实习单位:

系、专业:

学生姓名:

学 号:

实习时间: 20xx-3-1 至 20xx-5-30

一、 实习单位

1、实习单位名称

2、实习单位地址:厂址:安溪县吾都工业区中州路45-47号

4、实习单位规模大小:100人以上

5、实习职位:市场专员

6、实习单位简介:

福建长盛茶叶机械厂创立于九十年代初,系研制、生产、销售茶叶加工设备为一体的综合型企业。xx年引进台湾技术,正式注册生产“长盛牌”电脑真空包装机、茶叶烘焙机、冷柜、展示柜、杀菁机以及空调系列等主打产品四十几个型号畅销于国内外市场。

长盛企业位于中国茶都-安溪,目前有员工两百多人,年产值数千万元,引进先进的流水线进行规模化生产,通过了ISO9001:20xx国际质量管理体系认证,严格的质量控制和精密的检测设备,保障了产品的合格率及稳定性,在生产技术与营销规模,长盛企业已成为茶叶机械的领头企业,带动茶产业的发展,特别是茶叶真空包装的快速发展。产品畅销全国二十多个省、市,并远销马来西亚、新加坡、日本、香港、泰国、印度等国家和地区,深受各地茶厂、茶庄、茶店等用户的青睐。为更好建立销售与服务网络,在广州、北京、上海、长沙、济南、郑州、武汉...等地设立了上百个经销部。

近年来,随着茶叶市场的快速发展,企业又投入大量资金用于新技术研究,自主开发了智能化茶叶专用空调、茶叶专用冰柜、展示柜、自动计量真空包装设备、微波杀菁机等系列茶叶加工和包装保鲜设备,促进了茶叶加工过程和包装品质的飞跃,为茶叶市场的繁荣作出了积极的贡献,欢迎各界有识之士加盟和指导,为茶产业经济的发展而共创辉煌。

二、 实习时间

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、 实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程,理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求,做到学以致用,除了要加强课堂上的市场营销理论知识外,还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作,通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识,从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

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篇五 :推广员实习总结

一、实习的基本情况

大三下学期按照学校的培养方案要求,我们大三学生要进行为期三个月的毕业实习。自2月x日开始到5月x日我在北京某某教育咨询有限公司实习。实习的主要内容如下:

1.进行专业培训,了解一些推广销售的解决措施

2.派发传单,收集顾客信息。

3.进行论坛、博客以及外链推广来提高品牌度,进行品牌宣传将潜在客户转变为消费客户,通过网络推广线上活动拉近品牌与顾客的距离,提升品牌竞争力。

二、实习收获与体会

将近三个月期间,我在北京某某教育咨询有限公司推广员岗位实习,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。近三个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

1.自学能力

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

2.同事相处

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我

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篇六 :市场营销策划实习总结

我们的实习,在这周终于告一段落,这写日子以来我们的课程真的比较少,但是我个人觉得这些天却是异常的累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力,让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动,充分发挥了我学习的主动性和积极性,锻炼了我的组织能力和实践能力。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子,对实践的内容没头绪,制作过程不知道该如何着手,同学及老师对我们的评价与批评?..种种的问题困扰我们,有时候的我甚至有点不知道所错,就在这时,我的团队他们来了,给我提供了灵感,从他们那里我看到了问题的另一面,当然,我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了默契的配合外,当然也有一点的问题而吵得面红耳赤,总有那一股让对方理解自己的见解,并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点,但是很快也能达成共识,为了这一份团体的作业,努力着。

另外我们还有与老师的交流,老师帮我们分析我们的情况,我们该怎么着手去做这些事,当然老师也是必须知道我们的我们的思路,看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解,当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难,,我们还面临着消费群体的不理解,我记得我在发前几分问卷时,总是碰钉,他们都是以各式各样的理由拒绝我,可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人,我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅,几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问,怎样才能让别人不拒绝你,是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

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篇七 :市场营销专业实习总结报告

实习总结报告

实习性质:      专 业 实 习       

实习单位:    安博集团西南基地    

院、系名称: 工商管理学院市场营销系  

班    级:         0981-1         

学生姓名:         *  *         

学    号:        109080101**      

成    绩:                         

 

20##年6月

一、   实习单位

1、实习单位名称:安博集团西南基地——重庆渝中东方教育培训学校

2、实习单位地址:重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F

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篇八 :市场营销实训学习总结

2012-2013学年上学期 市场营销实训学习总结

学院:

班级:

姓名:

学号:

市场营销实训学习总结

为了能把专业理论知识和实践相结合,对市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程,虽然我的专业不是市场营销,但是它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。

一、实训目的

市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知识相结合,圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训,加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距,营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程,我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实训,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

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