市场营销策划
一、市场概述
1、产品市场现状
该产品市场推广现状
2、产品市场特征
市场发展阶段判断 市场潜力和区域判断 市场竞争情况描述
二、客户对象分析
1、客户对象情况
描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息
2、客户需求分析
客户的主要政策规划所体现的需求;
客户需求特点分析
三、竞争对手分析
1、竞争对手1
包括产品对比分析、市场营销情况描述
2、竞争对手2
包括产品对比分析、市场营销情况描述
四、市场营销目标
1、机会分析
依据市场推广现状,以及市场反馈的营销机会。
2、目标设定
设定产品的销售额目标、销售量目标。
3、区域布局
描述目标落实的主要区域,对区域的分类。
五、市场营销策略
1、产品定位
按照管理办法,描述该产品的定位。
2、价格策略
该产品的价格策略,包括价格水平、价格支持等。
3、推广策略
该产品主要采用哪些推广方式,以及具体的推广计划,包括样机、试点、媒体、活动等。营销策略
六、时间计划
利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划,包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等
七、资源需求
描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源、物料资源、技术资源、人力资源等。
八、损益表
利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。
…… …… 余下全文