Personal Marketing Plan

Zhao Fei 20095137 2011/12/25 1

Content

Introduction--------------------------------------------------- 3 Part one: SWOT ANALYSIS ------------------------------------------- 3 Strength

Weakness

Opportunity

Threats

Part two: Marketing Mix Analysis (4P Analysis) -----------------------4 Promotion

Place

Value (Price)

Myself (product)

Part three: The Prospect of Future------------------------------------6 Part four: The long-time plan and short-time plan-----------------------6 Part five: Summary --------------------------------------------------7

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Introduction:

As a student who will graduate from the university, I have high pressure to the future. I have much desire for the success. And I feel much confused to my future road. But I am certain that I will struggle for what I want. After three years of university life, facing with graduation, how to make myself stand out in a number of job seekers, and to become an excellent staff. Advanced personal marketing plan is the essential thing to analyze.

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享受语言

英语培训机构营销方案

学院：国际商学院

专业：市场营销

组员：周刚宇13131097 董嘉熹13131026

一．教育机构市场分析

? 随着社会的不断发展，社会竞争力的不断增大。为了让自己 以后在社会上能够有立足之地，学生对自己的教育重视程度加大了。为了提高英语能力和顺利通过英语等级考试，有些学生报了各方面的培训班。近年来，上培训班的学生数量呈上升趋势，而且在未来几年内会持续上升。市场已呈现市场细分、连锁经营培训，培训市场可以进一步细分为课外辅导、网络教育、职业技能培训、英语培训等；

? 培训业已经发展到了品牌竞争阶段，如何为今后的培训业发展定位将直接关系到整个行业与各培训机构和学校的发展。消费者对品牌价值的认同度也越来越高。譬如英语培训领域内的新东方，环球雅思等。教育培训行业变革迫在眉睫，寻求市场变化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，寻求新的培训利润增长点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不思考的问题

二．消费趋势和竞争对手分析

? 随着各大高校对学生英语能力的要求提高和英语等级考试的改革，学生开始重视英语，但是有学生的通过情况不是很乐观。所以有的学生去培训机构接受辅导，为了通过英语等级考试。消费趋势呈上升趋势，但是培训机构也在逐渐增多，沈阳有很多大中型的教育机构，但是小型教育机构的确是很 少。这些教育机构的老师多是兼职。大型教育机构的提供完善的硬件和软

件条件，从专业的授课、舒适的教室，及必要时心理咨询师的有效参与，向学生提供优质的辅导体验和效果。并且推出一个学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模式学生和线上服务模式。其相对的收费则会高一些。

? 三.品牌定位

? 针对学生等级考试的外语培训机构，经过培训后，使学生在英语等级考试中取得高分。并且要达到很高的通过率。

? 四.具体方案

? A 广告宣传

? 1.网络途径:

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岳麓区高中生英语作文赛比赛方案

一、指导思想

为了检测高中生英语写作能力，提高高中生英语写作水平，丰富高中生的课余生活，岳麓区中学英语专业委员会将举行岳麓区高中生英语作文比赛。

二、比赛形式

比赛采用当场写作形式，作文有命题作文和开放作文两篇。写作时间为30分钟。两篇文章满分为100分。根据参赛人数设一等奖为20%，二等奖为30%，三等奖为50%。

三、比赛时间、地点

第五周星期三（3月23日）下午2：30在教研室进行比赛。

四、比赛人员分配

岳麓区实验中学： 高一6人，高二5人，高三3人。

岳麓区外国语实验中学： 高一4人，高二3人，高三2人。

19中学高中部： 高一2人，高二2人，高三2人。

请以上各中学严格按名额分配选派选手参加。

五、其他要求

1、请各高中学校，根据区里的安排组织好校内的选拔赛，在选拔的基础上推出参赛选手。

2、各校认真组织好学生参赛，在路途中请老师负责学生的安全。

3、请各校派一名老师当评委。

4、请中学英语专业委员会的理事参加阅卷工作。

岳麓区教研室

岳麓区中学英语专业委员会

二0一一年三月十四日

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英语夏令营合作协议

甲方：阳朔奥伦英文书院

乙方：

甲、乙双方就乙方组织人员参加由甲方组织的阳朔英语夏令营有关事项经平等协商，自愿签订协议如下：

第一条 夏令营行程

本期夏令营出发时间为__ __年_______月___ __日，结束时间为______年___ ___月___ 日。

第二条 夏令营开始与结束标志

1．乙方营员于规定时间和地点向甲方报到视为夏令营开始。

2．乙方营员参加夏令营闭营式并由乙方接返视为夏令营结束。

1、 第三条 夏令营费用

本期夏令营费用人民币_______元/人。甲方底价为人民币______元/人。开营前7天乙方必须确认营员人数，并预付学员20%的学费订金给甲方，以便甲方进行准备工作。营员到达阳朔后，乙方向甲方支付当期总营费的50%，余款于夏令营结束当天内支付。

第四条 项目费用

乙方依照本协议第三条约定支付的费用，包含以下项目：

1．阳朔区域内往返车费、景区票费、餐饮住宿费、活动保险、教材费、辅导及培训费.

2．夏令营T恤衫2件、营帽1顶。

3、营员所购买的必要人身安全保险费用。

第五条 接待标准

1．住宿：宾馆式标准双人至三人间、独立卫生间、电视、空调、热水器。

2．用餐：早餐____元/人；正餐___元/人（____菜____汤）。

3．每营____名学生成行，全程配备一名外教领队，一名中教，一名助教，一名生活老师，共计四名以上成人带领。

第六条 开营时间地点

乙方营员应于甲乙双方约定时间______年_____月_____日前到达甲方指定地点。乙方营员未准时到约定地点，应提前通知甲方，否则视为乙方解除协议，甲方原则上不退还定金。

第七条 甲方取消如因甲方原因，致使乙方的夏令营活动不能成行而取消的，甲方应当立即通知乙方，全额退还乙方的定金。

乙方应当履行下列义务：

1．乙方所提供的营员证件及相关资料必须真实有效。

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销售心理学

【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法 【销售心理学】客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外...... 销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 【销售心理】在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士

【如何卖掉黑珍珠？】最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。 实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。

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销售人员面试英语自我介绍

Hello, myname is ****, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.

now i will introduce my

besides, i have attend several ***hold in ****, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic ****industry. compared to developed countries such as us,

unfortunately, although we have made extraordinary progress since ***,our ****industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full

confidence in a bright future if only our economycan keep the growth pace still. i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is myplan during graduate study life, i would like to tell you that *** is one of mylifelong goal,i like mymajor ****and i wont give up,if i can pursue mymaster degree here i will combine law with myformer education.

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http://www.edward-english.com/ceramic.html

好消息！爱德华国际英语“陶瓷外贸实战英语”即将开班了！ 陶瓷出口量不断攀升，为外商提供专业的产品导购服务,使越来越多陶瓷企业感到外贸人才缺乏的压力，对于陶瓷销售人员而言，懂得一门 外语已经成为使得自己生存的不可获取的技能。英语，作为国际最通用语言，无疑是大多数人学习外语的首选。而陶瓷商务英语，更是销售陶瓷人员必学课程。

培训对象:

适合想提升英语口语的学员，专门针对陶瓷行业展厅一线销售及外销人员。 精品课程设置：

★①成人零起点陶瓷英语：针对已参加工作或是生活中需要学习英语的成人。成人零基础的学员，无英语基础或英语基础较差；我们会根据学员的实际情况，制定一套详细的教学计划，让学员在三至六个月达到与外商口语自由交流，，感受学习的成功与喜悦。

★②专业陶瓷商务英语:

针对具有口语水平的学习者，以介绍陶瓷公司、价格、付款、包装、订货、合同等外贸知识为主要学习内容，重点训练口语，学员可以自如地应付日常的外贸业务。

上课时间：4月x日

4人精品小班、周末班、VIP一对一 西式互动教学,真实的情景模仿 课程特色

★课程突出陶瓷营销、陶瓷展会等英语词汇的应用。

★精选典型的陶瓷口头英语（如陶瓷尺寸、材质、销售价格谈判等）常用句型， ★外销过程中产品的介绍、接单、合同洽谈、结算、运输安排等环节语句的学习与应用.

★通过精心编制的实用情景对话，课堂上反复的情景模拟对话练习，实现学员与外商用英语进行贸易洽谈的目标。

http://www.edward-english.com/ceramic.html

★教学中还穿插外贸业务基本知识及相关外贸法规、外贸业务应对及处理技巧等内容。

★精彩社交俱乐部。（不同主题讨论，了解外国文化和外国习俗，让你除了发音，语法以外更自由，更自主的跟外国人交流，融入外国人的交流和生活中去）。

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