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外贸营销咨询第一顾问 夏涛博客培训活动：

email高手的英文询盘实例

1.文体介绍

在对外贸易中，询盘，也叫询价(inquiry或enquiry)是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点，可以分为：

普通询盘(a general inquiry):索取普通资料， 诸如：目录(a catalogue)、价目表或报价单(a price-list or quotation sheets)、样品(a sample)、图片(illustrated photo prints)等。

具体询盘(a specific inquiry): 具体询问商品名称(the name of the commodity)、规格(the specifications)、数量(the quantity)、单价(the unit price FOB… CIF…),装船期(the time of shipment)、付款方式(the terms of payment)等。

询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用E-mail 写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件;有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍 。

2。实用范例

Subject: Enquiry

Dear Sirs,

We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes.

We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram C&F Liverpool, England. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us.

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Salers

Hello, Yocoss company, what's can I do for you?

你好，YOCOSS公司，请问有什么可以帮到你？

Customer:

Hello,I find your company in Alibaba, and I want to buy one sample of the sensor tap, what's the price of the model C721B?

你好，我在阿里巴巴上看到你们的公司，我想买一个感应龙头的样板，请问型号是C721B的价格是什么呢？ Sales:

Ok, the price is USD100 of that model, and also I'd like to send some details of this model to you, may I have your email?

是的，这个型号是100美金，我想发一些关于这个型号的详细资料给你，你能告诉我你的邮箱吗？ Jane:

All right.Shall we get down to the price now?

现在我们可以来谈一谈价格问题吗？

Joe:

No problem.Our unit price for the hand-made straw mattress is 10$ per one.

没问题。我们手工制造的草席垫子单价是每个10块。

Jane:

I think the price is a little bit higher; can you give me a discount?

我觉得价格有点偏高，能不能给我打个折扣？

Joe:

You know our product has a steady demand in market and the quality is excellent, the price is reasonable. If you place more than 1000 pieces, we’ll give you 3% discount.

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1. 永康 盛辉 公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam

初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单

Dear Adam,

We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to

enter into business relations with your firm.

Complying with your request, we are sending you under separate cover our latest

catalogues and price list covering our exports available at present and hope that you

will find many items in it which interest you.

We look forward to receiving your inquiries soon.

Sincerely,

Frank

2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否

报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。

Dear Frank,

Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle

Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I have

now listed below the models that are of interest:

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英文询盘外贸客户信函常用语句

做外贸采购工作经常要询盘，写英文询盘也是常事，写一份合适的外贸客户英文询盘信函对外贸工作很有帮助，分享几个英文询盘信函中的常用语句。

英文询盘

May I have an idea of your prices?

可以了解一下你们的价格吗?

Can you give me an indication of price?

你能给我一个估价吗?

Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods.

请告知你们有关商品的最低价。

If your prices are favorable, I can place the order right away.

如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。

When can I have your firm C.I.F. prices, Mr. Li?

英文询盘

李先生，什么时候能得到你们到岸价的实盘?

We?d rather have you quote us F.O.B.prices.

我们希望你们报离岸价格。

Would you tell us your best prices C.I.F. Hamberg for the chairs.

请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。

Words and Phrases

favorable 优惠的

firm price 实价，实盘

Will you please tell the quantity you require so as to enable us to sort out the offers? 为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗?

We?d like to know what you can offer as well as your sales conditions.

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英文书法大赛活动方案

一、活动名称

高一年级英文书法大赛

二、活动背景

开学伊始，经历一个月的时间熟悉和了解高中生活及学习，英语学习也在紧张有序的进行。为了增加高一新生对英语学习的兴趣，为此英语组举办大型室外活动促使英语学习成绩的提高。

三、活动目的、意义

不仅加深高一学生之间的相互了解，而且充实学生的课余文化生活，还能培养出和展现出积极、自信、自强的高中学生，更重要的是能提高学生学习英语的兴趣，同时提高英语成绩。

四、活动时间

五、

20xx年x月x日下午18:20

五、活动地点

国旗杆下

六、活动对象

全体高一年级学生

七、活动内容

活动前期准备

1、9月28前各班英语老师在各班做好前期的筛选工作，筛选出10名优秀作品为最终选拔做准备。

2、9月x日前，英语办公室和学生会进行宣传海报的制作和粘贴，英语组于9月x日前做好宣传横幅；

3、学生会租借相关物品（桌子20张，凳子20个），争取相关赞助，英语教研组组负责挑选英语美句美段，供参赛者参照，并邀请嘉宾；

活动流程：

1、9月x日18：00，全体会员广场集合.提前布置场地，摆好桌椅.

2、人数划分比赛场次，其他人员维持比赛秩序；

3、9:00，主持人邀请会长或嘉宾发言，随后介绍比赛的具体流程，正式开始比赛；

4、比赛过程中，主持人组织趣味游戏，吸引校友注目；宣传部负责粘贴并悬挂在绳索上，让参赛者作品进行展览，疯狂英语小组和外联部邀请路过同学进行现场的公开投票，演讲部进行拍照；

5、根据评比情况，英语组办公室进行票数统计，教研组长宣布结果，对获奖者进行嘉奖，并请嘉宾颁发奖品。

6、教研组长总结陈词。

7、活动结束后，学生会成员共同清理场地，归还租借用品。

八、活动经费预算：

1、前期宣传：海报

2、比赛文具用品：稿纸3、活动奖品：一等奖（小台灯英语牛津字典），二等奖（英语朗文字典），三等奖(英语小字典），优秀奖（英语故事书）

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听了王昌辉讲课之后，虽然对于他的理论知识学到的较少，但我深深的折服于他一丝不苟的科研精神，钦佩他独特的思维方式，并被他浓厚的热情所感染。在他激情澎湃的授课过程中，同时也在反思，如何结合自己所做的实验，写出高水平的英文文章，以下是我领悟到的写文章过程中比较关键的几点，希望在之后的科研过程中能够抓住关键点，提高自身的理论和实践水平，主要是能够在写文章过程中，从大量的数据中提炼出创新性的成果。

1. 文章关键点

（1）创新性：文章最重要的是找到与前人研究的不同之处，即自己的独特之处，以及该研究的目的与意义。同时还包括：分析方法的创新，从而得出结论的创新。文章的创新点是在对研究领域全面了解的基础上才能形成的，因此需要保持文献的阅读。每周看文献并做汇报，保证阅读质量。（结合自身：本次研究的创新点在于北京地区在南水北调跨流域调水这特殊的条件下产生的水岩相互作用；这个创新点较为单薄，增加微生物的分析作为一个创新点）

（2）实用性：文章主要研究内容需要具有实用意义，即对实际工作有指导意义，这样文章才能提高一定档次。（结合自身：这是一个薄弱环节，北京地区这个范围较小。但是如果上升到大型跨流域调水工程在典型土壤介质中的水岩相互作用及其对水质安全的威胁，可以弥补不足）

（3）完整性：主要包括思路的完整和文章结构的完整，区分英文文章与中文文章表达方式的不同之处。（结合自身：多读文章，杜

绝文章语言过于口语化，并结合英文表达方式来写。一个图表对应一个结论）。

2. 难点

（1）“写影响因素比较好写”：水岩相互作用过程是比较复杂的水物理化学过程，单因素影响的可能只是其中的一部分过程。因此，单因子影响研究如何找到切入点是个难点。

（2）研究的创新点总体感觉并不鲜明，如何能找到一个好的创新点。

（3）前期准备阶段，同样也是最重要的部分：abstract和introduction，是对整篇文章全局的把握，总结前人研究并提出自己的研究内容。

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