篇一 :销售岗位认知

销售岗位认知

第一章 .............................................................................................................................................. 1

二·个人声誉以及信誉非常重要 ........................................................................................... 2

三·销售工作内容丰富多彩 ................................................................................................... 2

四·销售行业的奖励非常丰富 ............................................................................................... 2

二·做一个合格的销售人员需要练就自己专业的眼光 ....................................................... 3

三·砥砺自身德行 ................................................................................................................... 3

第一章

时间如过隙驹,转眼学习工商管理专业已经一年了。加之我有些许兼职销售方面的经验,我对于销售岗位有了一些理性客观的认知。

我在进入工商管理专业之前也时常听到很多对于销售的偏见,认为销售行业不入流,认为销售行业既没有很多国家事业单位的高福利,也没有很多管理层的光鲜。甚至认为销售就是个跑腿的,其实观之这些最大的误区就是就是把销售和推销联系在一起。之前也就是因为这些那些的偏见与歧视,使得我国的销售行业发展一直平平,而如今随着买方市场的兴起,销售业也不断的发展,销售岗位也越来越受到重视。作为一名大学生对于销售岗位客观的认识显得更加必要了。所以我在学习专业一年后的现在写下一些对于销售岗位的认知。

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篇二 :销售部各职务详细岗位说明书(详细描述)

1. 销售总监

直接上司:总经理

主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。

岗位职责:(具体工作)

(1)协助总经理建立全面的销售战略;

(2)制定并组织实施完整的销售方案;

(3)与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(4)引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

(6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

(7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;

(8)有效地管理全国的经销商;

(9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(10)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;

(11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

(12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

(13)完成总经理临时交办的其他任务。

职位要求:

◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;

◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力; ◆良好的口头及书面表达能力。

◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;

◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;

◆具有高度的工作热情和责任感。

2. 销售经理

直接上司:销售总监

主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

岗位职责:(具体工作)

(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

(2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

(4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

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篇三 :销售岗位-职位说明书范本精细版

职位说明书范本

部门:

编制:                            审核:                           批准:

时间:                            时间:                           时间:


 [MS1]由人事部填写

 [MS2]由人事部填写。

 [MS3]请填写现任岗位人员姓名。

 [MS4]指直接下级的下属人数合计。

 [MS5]请概括性地描述该岗位的职责。

 [MS6]此处为工作职责中各个部分的描述,请按照重要性及占用工作时间的多少降序排列。

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篇四 :销售公司岗位职责

中磊石材(深圳)有限公司

文件名称: 文件编号:ZLWI5011

销售公司岗位职责

编制: 审核:

批准: 日期: 修订记录:

销售公司岗位职责

未经许可 不得翻印

文件名称 工作文件

销售公司岗位职责

文件编号 版本/状态

ZLWI5011 A/0

1、

销售公司岗位职责

组织架构图

文件名称 工作文件

销售公司岗位职责

文件编号 版本/状态 ZLWI5011 A/0

2. 销售公司总经理职责:

2.1全面负责销售公司各项管理工作。

2.2负责统筹销售公司全盘业务开展工作,尤其是重点、量大工程的业务谈判及

签单。

2.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。

2.4 负责销售公司各项开支预算管理及监控。

2.5 负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作,以及与各分公司来深

客户的谈判工作。

2.6 负责与生产部门协调重点工程进度安排。

2.7 协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。

2.8完成上级领导安排的其他工作。

2.10 资历要求:本科,5年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。

3. 副总经理职责:

3.1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。

3.2全面负责全集团公司售前、售后服务的统筹工作。

3.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。

3.4负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作。

3.5全面协调各种订单的完成情况以及与相关部门的沟通。

3.6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。

3.7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。

3.8完成上级领导安排的其他工作。

3.9 资历要求:本科,3年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。

4. 总经理助理职责:

4.1 协助销售公司总经理及副总经理履行销售公司的统筹管理工作。

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篇五 :销售部岗位考评

销售部门岗位考评实施细则

一、职能

为了顺利完成公司的销售目标(20xx年1200万),在公司领导及相关职能部门的协调配合下,执行公司的销售方针、政策,配合公司制定的市场策划与推广方案,按时完成销售任务,并保证货款的快速回笼。

二、职能分解

销售部岗位考评

三、基本组织结构图

销售部岗位考评

四、胜任素质分解

A、职业素养

销售部岗位考评

销售部岗位考评

销售部岗位考评

销售部岗位考评

销售部岗位考评

销售部岗位考评

销售部岗位考评

销售主管绩效考核细则

一、关键业绩指标

1、职责概述

根据我分公司发展战略,制订计划并组织下属人员开展业务拓展工作,已达到全面完成年度业务的目标。

2、主要工作

A、根据市场发展策略,明确业务拓展工作任务,制订业务工作计划

B、明确方向,并组织本部门员工开展各项工作

C、组织推广工作,参与重要业务的谈判、促成工作

D、疏通政府部门及大型企业关系,通过公共关系维护寻找业务拓展途径 E、进行部门费用预算,进行有效管控,节约成本,提高经济效益

F、统筹本部门员工的日常管理工作,包括业务拓展任务分配、纪律监督、培训、日常考勤及考核等

G、上级临时交办的工作任务

3、关键业绩指标

A、业务拓展计划完成率

B、新客户成交额

C、销售费用控制

D、利润率

E、市场占有率

4、任职资格要求

A、学历:本科以上学历,市场营销、企业管理或其他相关专业

B、工作经验:五年以上同行业从业经验,两年以上管理岗位工作经验

C、能力要求:具有较强的沟通能力、协调能力、谈判能力、策划能力

二、指标考核

销售部岗位考评

销售经理绩效考核细则

一、关键业绩指标

1、职责概述

根据上级部署的工作内容,积极开展市场调研、客户拜访等业务拓展工作,按时完成销售任务。

2、主要工作

A、服从上级领导安排,开展具体工作,完成各项任务

B、按照计划开展市场调研工作,进行信息的收集、汇总与整理

C、根据业务拓展的需要定期进行客户拜访工作,保持良好关系,收集反馈信息

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篇六 :销售岗位月工作总结怎么写

又是到了月底,很多人又要开始写月工作总结了。如何写出好的工作总结是很多人头疼的问题,这里为您整理出一些月工作总结的写作技巧,希望对您有所帮助。

总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。月工作总结怎么写,月工作总结应该包含以下内容

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

月度工作总结范文

进厂三个月来,从一开始对产品的不熟悉,到对现有产品的具体分类,应用场合,再到实际的产品配单,产品性能、功能的认知等,在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说,怎么去适应这个行业,适应这个公司。面临的困难还是存在,现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下:

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篇七 :公司销售人员岗位职责

销售员岗位职责

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。

9.积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。

10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、

事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

11负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。

12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

13.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

14.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,在外收回的外欠款,要在三个月内上交公司,逾期未交,构成犯罪,按挪用公款罪追究法律责任。

16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。

17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

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篇八 :销售经理岗位职责说明书

销售经理职位说明书

销售经理岗位职责说明书

销售经理岗位职责说明书

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