店铺业绩下滑原因分析及改进方法

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠
9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;
12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品

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年月   份销售分析报告

数据中心

报告评级：       

报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）

要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参考性和指导性；3条或以上有效建议；

要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的参考性和指导性；1条或以上有效建议；

要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻；

要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻；

作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。

意见反馈：                                                                 

                                                                                 

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金虹大厦十一销售分析报告

一、黄金周同期销售比数据

综上所述：20##年销售于20##年销售同期比下滑100万，下滑比率38.6%。

二、外因分析

1、外因环境分析：

20##年伊始，纯传统百货商店企业为市场消费群的消费习惯需求，及市场竞争要求，逐渐在经营的形式和规模上发生着变化，比较明显的如，经营面积规模增大，动辄10万平米的单店规模，增加了娱乐，餐饮、休闲设备、环境设施等功能区域和设备，增强了人气和营销手段，更为知名品牌匹配了资源和购买诉求要素，联动促进和刺激销售，达到销售规模化，多元化。

20##年底至20##年国内经济增长放缓，消费增长趋缓，生产过剩等原因，人均收益减少，上游生产成本增长，终端销售成本增长（人员工资增长10%，租金增长15%，经营管理成本均值增长8%），增长比值均大于人均收入增长比值，导致人均收入可支配部分比值下滑，据信息资讯和零售行业资讯调查报告（20##年---20##年7月份）国内百货行业销售额均值下降达到30%多。并预测未来2—3年内百货业态销售并持续低迷状态。针对这一现状，应对市场竞争，相关企业转型升级，变身购物中心，增大项目容量，购物中心百货化，或者百货店中心化，或者拓宽销售渠道，例如线上线下，以应对市场竞争，增强抗风险性。

其次，黄石人均月工资收入1800元，人均年总收入22000元，年人均消费支出7000元左右，其中食品支出2000元，因物价上涨，年均消费支出在压缩节控。

2、本土区域市场分析：

黄金周背景描述：黄金周期间，武商、中商百货陆续开业，给黄石市场零售行业起起千层浪，武商、中商的经营规模，远远超出了已有的百货经营面积的总和还多，并增设不少休闲新项目，增强人气聚集，武商经营面积16万平米，1层楼的经营面积是我单位1—4层经营面积的总和还多，具有相当大的容积率和规模效应，9月29日开业当天，单6楼销售额达到60多万，一楼达到240万，整体销售在600来万。开业期间至黄金周人气爆棚，新百即使祭出了8周年庆的大酬活动，也未能抵挡武商的锋芒，显得门庭冷落，场内零星几人。金虹大厦在预防人气倒吸的情况下，推出满100送20元券，力度相当大并且相当实惠的促销举措，抗衡武商人气潮，不至于惨淡过黄金周。

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月度销售报告

（特别说明：以下内容均属模拟演练）

过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一：

二、月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况:具体详见图二

本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三

去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%；实际完成164万，占实际销售总额的88.1%；回款145万，占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%；回款18万，占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

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xxx煤矿产品销售分析报告

一、各品种销售情况

截止6月11日，累计销售万吨，其中大块万吨，大块率为%，中块万吨，中块率为，小块万吨，小块率为，子煤万吨，子煤率为%。

各月度总体销售详见下表

                                                                      单位（万吨）

二、采取的产品出矿策略。

（一）、指车上站

1、利用集中上站中块的机会，抬售落地存放时间长，分化严重，部分化后大块中末煤含量超过15%，大块含量不足30%的劣质大块煤万吨，从而使销售大块率降低，中块率升高。

2、利用集中上站子煤的机会，将小块万吨。携子煤搭配出矿，使子煤率升高%，小块率降低%。

（二）、落地煤二次机筛。

1、参考选择承筛单位

2、二次筛选煤费用

①改造加工筛煤漏斗

②改造加固手选皮带机

③更新筛片

④添加小块机头皮带机

                  以上改造设备设施人工

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                                                   销售业务分析报告表

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销售数据分析报告

：党×× 依澜众鑫 目 录 大客户整体销售情况 1 大客户销量情况分析 2 大客户销售排名情况 3 1. 大客户整体销售情况 （3)

平均销售 （2)

销售总额 （1）大客户分布 （5)

终端网点数 （4)

销售占比 1. 大客户整体销售情况 （1）大客户分布 0 10 20 30 40 50 60 70 80 华北地区 华东地区 东北地区 华中地区 个 1. 大客户整体销售情况

（2）销售总额 0 5 10 15 20 25 30 20xx年20xx年20xx年20xx年百万元 1. 大客户整体销售情况 （3）平均销售 0 5 10 15 20 25 30 35 40 20xx年20xx年20xx年20xx年万元 1. 大客户整体销售情况 （4）销售占比 大客户 其他客户 大客户销售占本公司销售总额40%以上 1. 大客户整体销售情况 （5）终端网点数 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 20xx 20xx年20xx年20xx年20xx年个 本公司所有大客户下辖的网点总数如下 2. 大客户销量情况分析 单价 分析 同期对比 增长率 分析 净利润 分析 品类 分析 五个维度 销量分析 2. 大客户销量情况分析 （1）与上一年度同期对比 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 20xx年20xx年百万元 20xx年销售额较20xx年同期出现下滑趋势 2. 大客户销量情况分析 （2）增长率分析 20xx年大客户销售增长率有所降低 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 20xx年20xx年20xx年20xx年2. 大客户销量情况分析 （3）净利润分析 0 10 20 30 40 50 60 70 80 20xx年20xx年20xx年20xx年大客户 其他客户 百万元 对大客户销售的净利润要远远超过其他客户 2. 大客户销量情况分析 （4）品类分析 对大客户销售的品类比较集中 0 50 100 150 200 250 20xx年20xx年20xx年20xx年大客户 其他客户 种 2. 大客户销量情况分析 （5）单价分析 元 大客户销售商品的单价要比其他客户的单价高 0 10 20 30 40 50 60 70 80 20xx年20xx年20xx年20xx年大客户 其他客户 3. 大客户销售排名情况 排名 排名 情况 情况 净利润排名 网点数排名 销售额排名 3. 大客户销售排名情况 （1）网点数排名（前五名)

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