中国财产保险市场20xx年概况

中国保监会财产保险监管部

20xx年，财产保险行业以科学发展观为统领，认真贯彻全国保险监管工作会议精神，按照“转方式、促规范、防风险、稳增长”的总体方针，着力规范财产保险市场秩序，坚持防范化解行业风险，积极推进重点领域业务发展，财险市场保持了规模和效益协调发展的良好势头。

一、20xx年财产保险行业运行情况

（一）保费规模持续较快增长

20xx年，全国财产保险公司原保险保费收入4779.06亿元，同比增长18.68%。从险种看，车险保费收入为3504.56亿元，同比增长16.66%；非车险保费收入为1274.50亿元，同比增长24.61%。从市场主体看，中资财险公司的保费收入为4726.95亿元，同比增长18.65%；外资财险公司的保费收入为52.11亿元，同比增长21.67%。从地区来看，保费收入增速超过全国平均水平的地区共有22个。从渠道看，电销和网销等新渠道业务继续高速增长。

（二）风险保障和损失补偿水平稳步提高

行业20xx年承保保单保险金额合计369.27万亿元，同比增长39.72%，比保费增长率高21.04个百分点。其中车险保险金额43.59万亿元，同比增长26.62%；农险保险金额6523.24亿元，同比增长65.43%；责任险保险金额31.64万亿元，同比下降4.52%；信用险保险金额3.15万亿元，同比增长30.41%。

行业20xx年赔款金额合计2262.81亿元，同比增长24.24%，比保费增长率高5.56个百分点。其中车险赔款金额1750.92亿元，同比增长27.26%；农险赔款金额81.78亿元，同比下降14.78%；责任险赔款金额57.07亿元，同比增长29.55%；信用保险赔款金额56.83亿元，同比增长82.26%。

（三）经营效益较好，可持续发展能力进一步增强

一是行业盈利水平较好。20xx年行业实现净利润234.45亿元，同比增加55.61亿元，其中承保利润176.65亿元，同比增加92.41亿元。行业的综合成本率为95.26%，同比下降2.07个百分点；综合赔付率为61.22%，同比下降1.88个百分点；综合费用率为34.04%，同比下降0.19个百分点。20xx年行业的净资产年化收益率达18.6%，股东权益大幅提升。

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中国太平洋人寿保险股份有限公司

二〇〇一年概况

为推进我国保险体制改革和保险市场的发展，20xx年，中国太平洋保险公司根据中国保监会批准的《中国太平洋保险公司分业经营机构体制改革实施方案》的要求，全面实施产、寿险分业经营机构体制改革。20xx年初，中国太平洋人寿保险股份有限公司在原中国太平洋保险公司寿险业务的基础上，由新组建的中国太平洋保险（集团）股份有限公司投资控股设立，并于4月获得中国保监会颁发的“保险公司法人许可证”，于10月完成工商登记注册的全部手续。公司总部设在上海。

20xx年，中国太平洋人寿保险股份有限公司坚持“以效益为中心，以市场为导向、以客户为基础”的经营指导思想，按照太平洋保险集团公司“集团化管理，专业化经营，市场化运作”经营管理新模式的基本要求，转变观念，加快发展，积极探索寿险发展的基本规律，以吸收外资参股经营为契机，引进和借鉴国际先进经营理念、管理经验和技术，结合中国保险市场的特点，全面推进市场营销、产品开发、核保核赔、客户服务、财务管理、人力资源管理和信息技术等系统的改造，经营业绩实现大幅度增长，改革发展取得丰硕成果，实现保费收入143.43亿元，市场份额稳步提高。

一、积极构筑全方位的销售体系

公司积极构建营销、直销、中介代理、电子商务等多渠道的销售网络，大力发展和壮大销售队伍，进一步完善销售管理制度和福利保障、培训、销售支援等配套制度，使销售队伍迅速壮大，销售技能不断提高，凝聚力进一步增强。20xx年末，营销员人数已达到14.04万人。在太保集团的统筹组织下，公司与四大国有商业银行、部分股份制商业银行、国家开发银行、国家邮政总局等签订了全面合作协议，并与一些规模较大的保险经纪公司、代理公司建立了业务合作关

系。同时，积极探索电子商务网上销售，进一步完善太平洋保险95500全国统一客户服务电话系统。

二、进一步加大新险种开发力度，提升整体竞争能力 公司顺应社会各界对保险产品的多样化需求，借鉴国外最新一代寿险产品的经验，结合国内实际，积极推出适销对路的产品。全年共开发新产品23个，包括深受广大客户欢迎的“太平盛世·长虹两全”、“太平盛世·康健一生”等分红型产品，员工团体年金保险（万能型）等产品，致力于为客户度身定造多元化的保障体系，满足客户不同层次的需求，开拓了广阔的市场新领域，进一步提升了整体竞争能力。

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保险公司个人演讲稿

尊敬的各位领导、各位伙伴：

大家下午好!我叫xx-x，是中国平安一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“寿险，我相信了”

谈到人寿保险，可以说去年的今天我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，即使19xx年我曾经购买过一份人寿保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问：是什么让一名“险盲”成为了中国平安公司人寿保险的代理人呢?在这里我不能不提的是带我入司的xx-x主管，她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我，作为朋友也为她今天取得的成绩而感到高兴，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在这里我想说：谢谢你对我的倾力付出!

真正的思想转变应该是在去年的十月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、并死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我培训不久前，我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世，因为没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。与此同时，我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然破裂，生命危在

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从3月x日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、 选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、 态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、 信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如

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中国人身保险市场20xx年概况

中国保监会人身保险监管部

受全球经济增速放缓，国家实施宏观调控、货币政策紧缩、资本市场低迷的影响，人身保险业过去数年粗放式发展在产品、渠道等方面累积的问题逐步显现，行业发展面临严峻的外部形势和内部发展瓶颈的双重考验。面对复杂的国内外经济金融形势，人身保险监管紧密围绕“转方式、促规范、防风险、稳增长”的总体要求，主动应对各种困难和挑战，扎实推进各项工作，使风险得到有效防范，行业服务经济社会全局的能力不断提升，市场总体保持了平稳健康的发展态势。

一、20xx年人身险市场发展情况

截止20xx年底，全国共有61家人身保险公司，较年初增加1家。利安人寿、华汇人寿两家新法人机构开业，中美大都会人寿和联泰大都会人寿合并为中美联泰大都会人寿。 其中：寿险公司52家，养老保险公司5家，健康保险公司4家；中资公司为36家，外资公司为25家。人身保险公司各级分支机构共计40154家，较年初增加448家，员工共计41.7万人，较年初增加近3万人，营销员共计247.88万人，较年初减少3.3万人。

按照业务口径统计，20xx年人身保险公司保费收入1.1万亿元，同比增长

5.13%。其中，寿险保费收入为1.01万亿元，同比增长4.24％；意外伤害险保费收入为225.93亿元，同比增长19.02％；健康险保费收入为724.22亿元，同比增长14.63％。按照会计口径统计，全年人身保险公司保费收入0.96万亿元，同比增长6.85％。

按照会计口径统计，截至20xx年底，人身保险公司经审计的总资产为4.99万亿元，比年初增加17.17％。净资产为3300.49亿元，比年初增加3.3％。行业经审计的利润总额达到368.42亿元，同比减少50％。截至12月底，行业偿付能力溢额1300亿元。偿付能力充足率不达标的公司有1家。

二、20xx年人身保险监管主要工作

（一）推进结构调整，提高行业可持续发展能力

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中国保险市场20xx年概况及展望

中国保险监督管理委员会主席 马永伟

一、20xx年保险市场的基本情况

20xx年，在党中央、国务院的正确领导下，在各级政府和有关部门的大力支持下，经过保险系统广大干部职工的共同努力，保险工作取得了很大成绩。

（一）保险业全面发展

一是保险业务快速增长。20xx年，全国保费收入2112.28亿元，同比增长32.73%，其中，财产险保费收入688.24亿元，同比增长12.82%，占保费总收入的32.58%，人身险保费收入1424.04亿元，同比增长45.11%，占保费总收入的67.42%；保险深度2.2%，同比增加0.4个百分点，保险密度168.98元，同比增加41.31元；保险公司总资产4591.07亿元，同比增加1184.07亿元，增长34.75%；上缴营业税57.7亿元，同比增加1.8亿元。

二是市场经营主体增加。经批准太平人寿保险公司和太平保险公司在内地复业；批准设立恒安、生命、东方三家公司作为与外方合资的实体；批准设立中外合资保险公司6家和外国保险公司分公司4家；增设了保险经纪公司7家，代理公司82家，公估公司20家；同时，增批一些股份制公司的分支机构。截至去年底，全国共有保险公司52家（含11家筹建），其中：国有独资保险公司5家，股份制公司15家，中外合资保险公司19家（含8家筹建），外国保险公司分公司13家（含3家筹建）。共有保险中介机构170家（含106家筹建），其中：保险经纪公司 17家（含7家筹建），保险代理公司127家（含79家筹建），保险公估公司26家（含20家筹建）。

三是市场格局发生变化。在国有保险公司业务规模持续扩大的基础上，股份制公司的市场份额有较大幅度的上升。中国平安保险公司和中国太平洋保险公司占寿险市场的份额同比分别上升了5.4个百分点和1.7个百分点。同时，地区之间业务发展还不平衡，最高的地区保费收入同比增长50.65%，最低的同比增长7.5%。

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金盛人寿保险有限公司

二○○一年概况

金盛人寿保险有限公司（AXA-Minmetals Assurance Company Limited，以下简称“公司”）由安盛集团和五矿集团合资组建，于19xx年正式成立，是中国第一家中法合资的保险公司，亦是中国保险监督管理委员会成立后批准的首家寿险公司。20xx年，金盛人寿保险有限公司秉承“承诺发展，贡献中国”的思想，本着“胸怀全局，本地经营”的理念，取得了卓越的成绩。

公司自开业以来一直积极发展本地业务，为客户提供包括寿险、养老险、健康险、意外险等险种在内的最完善的保险计划，既包括传统保险产品，也拥有分红产品。其中“盛世佳人”女性保险产品在上市不久后，便获得了上海市妇联颁发的“女性喜爱产品”称号。20xx年，销售业绩骄人的“盛世家族”分红系列产品又添新丁，“盛世延年”养老年金分红保险和“盛世顺意”两全保险先后推向市场。此次产品开发针对现行市场利率较低，医疗制度改革以及养老保障制度改革等情况，专门为上海市民度身设计，其中“盛世顺意”分红型险种，更是集储蓄保障和投资分红等多重功能于一体，可以同时满足市民投资、储蓄、保障等多种需求。 至此，公司基本完成分红产品的市场细分。

“以人为本”是金盛人寿保险有限公司的整体理念，公司使每一位员工、代理人的价值得到全面体现。作为一家朝气蓬勃的寿险公司，积极选聘高素质的员工及销售人员，创造有利的工作环境，制定最好的培训计划，进行专业人才的培养。20xx年8月，安盛集团与澳大利亚墨尔本理工大学合作，向其销售人员推出了一项具有突破性的教育培训课程PEAK，通过参加该课程，可以获得国际认可的大学文凭。该项课程主要是为了提高保险从业人员的专业技能和服务质量，使金盛人寿的服务真正有别于其他保险公司。公司的销售人员都将有机会参加上述培训计划，以提高他们的专业技能。

公司开业两年来，积极响应安盛集团为期三年的优质服务运动，借鉴安盛集团全球经营的优势，调整自身业务发展，尽心为客户提供优质服务。20xx年，公司对网站结构进行了

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