8.6号中关村电子商场的调研数据报告
一、调研数据展示
二、优势劣势分析
优势:从市场调研情况来看,我们公司的产品有以下优势
1、 功能上我们可以充电,还可用作临时读卡器
2、 在设备上我们产品自带上网卡,方便客户使用,不需要客户在购卡
3、 在流量使用上,我们资费便宜而且充值方便
4、 我们流量都是全国流量,而且可以每月充值
劣势:从市场调研数据来看
1、 品牌知名度不高,选购时存在疑虑
2、 中关村市场价比京东报价便宜,相比我们的零售价格存在劣势
3、 单体机在选择网络时,会受信号影响,对我们有一定劣势(出差地的信号)
4、 市场存在4G卡,我们的3G卡可能成为客户放弃的理由
三、想法
经过去中关村市场查看的情况,我觉得电子商城是很杂乱的一个市场,市场存在最多的是手机和电脑,对于随身wifi的专柜还是比较少的,觉得电子商城对于这样的物件不太适合。而且商家比网上报价便宜,大家都会以京东做一个对比,来寻求心理的安慰。汇盒暂时还没有网上报价,这让客户没有一个底。运营商店卖的都是品牌机,所以运营商店不会售卖汇盒。
四、分析:
A:从产品功能入手找到代理商
1、产品拥有路由功能适合家庭、宿舍使用。
2、产品具有随身携带功能(充电、上网)适合旅行、出差。
B:从产品后续使用找到代理商(流量)
产品使用流量资费便宜全国人民都消费得起的流量套餐,适合经常在外上网的用户
1、 省内上网用户
月流量在1G以上的用户,一年至少12G
只要年消费加产品小于运营商流量套餐就可以作为销售对象
找到接触此类对象最多的商户,便可作为代理商
2、 跨省上网用户
经常在两个省以上奔走的用户,上网流量大。我们能帮助他解决大量消费在流量上的钱,便是销售对象。
…… …… 余下全文