年中个人总结

年中>个人总结（一）

酷暑到来之际，我们工作也随着这酷热的天气一起进入了如火如荼的状态中，没有丝豪懈待。回首走过的这半年路程，样品小组在上级领导的大力支持下，加上小组成员的通力协作，样品开发工作完成的基本上是成功的，但仍有不少前进中的缺点，为了下半年能更进一步，我们有必要总结过去的半年一些好的做法与经验，吸取并避免曾有的教训，扬长避短，力求工作能更快、更好！

样品开发作为一个试验过程，不可避免地会出现大量的错误，检验人员在开发中所担当的角色显的犹为重要，和传统产品的生产需要在每道工序上都安排检验一样，在开发过程中也需要不断地进行测量和检验。如果不进行大量的科学系统的测量，样品试制是根本无法完成的，而且这种测量工作也贯穿整个产品开发过程的每一个环节。因此从这种意义上讲，样品其实也是测出来的。检验是以评价一个过程或者产品为目标的一种活动，检验是对样品质量的度量与评估，以验证样品的质量满足用户的需求，为用户选择与接受样品提供有力的依据。这是样品检验的最终目标，只有在对检验的目的有了更准确认识的基础上，我们才能够很好的完成检验工作，在和开发团队、管理者共同的努力下，更好的提升样品的质量，满足用户的需求。

一名合格的样品检验人员，不仅需要理解和掌握检验理论、标准和规范，根据不同样品结构特点，要求熟练操作多种检验工具，而且还要根据样品特点相应的开发检验方法，只有通过对相关知识和技能的科学系统化训练，具备一定项目开发和检验经验、具备较强动手和学习能力，才能够成为满足检验岗位基本素质要求的检验人员。检验人员需要通晓被检验产品，但是，产品在开发的过程中往往是不断变化的，检验人员要对产品的变化了如指掌。检验人员不仅要掌握样品检验技术相关知识，对产品相关的业务知识也要学习。如果只是一个检验技术专家，但是对产品业务知识一无所知，那么也只能检验出来纯粹的缺陷，如此这般，检验的效果会大打折扣。检验的目的是想以最少的人力、物力和时间找出样品中潜在的各种错误和缺陷，通过修正种种错误和缺陷提高样品质量，回避样品发出后由于潜在的样品缺陷和错误造成的隐患带来的风险。这一工作靠对样品记录、样品缺陷的分析来完成。检验人员不应专注于“挑毛病”，从“挑毛病”的角度看，检验人员已经很好的完成了自己的工作，但其工作成果对其它开发人员和公司管理层几乎没有任何帮助。开发人员面对这样的检验报告是无法对样品进行任何修改的，而公司管理层也会疑惑样品质量到底如何，能否如期发货。样品生产人员通常不会更好地考虑检验，他们通常是不愿意提供任何关于样品的制作文件，因此，需要检验人员发挥主观能动性，与相关的开发项目经理和样品开发人员保持沟通，更多的了解样品的生产过程，加工工艺，及样品的装配，使用情况，并记录得收集到的信息。作为检验的参考。此外，应与公司的技术人员交流，技术人员是样品的设计者，通过交流可以获取更多信息，在检验的过程中会更有效。：有的样品失败过程比较简单，易于追踪分析，由于有的样品结构复杂，过程环境变化，同一模具出来的样品差异也可能很大，因而样品失败可能非常复杂有不同的表现形式，难于甚至不可能加以详尽分析。首先，检验人员应说明样品出现了问题，在此对样品失效现象进行了描述，其次，检验人员应根据检验经验和实际情况，帮助开发人员进行故障定位，找到样品缺陷所在。第三，检验人员

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作为一名公司员工，最重要的就是能够认真工作，为公司的发展做出贡献。毕业之后我就来到了公司工作，我相信自己能够在公司创造更大的价值。现在我已经在公司销售部工作半年了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作，我相信在以后的工作中我还是会做的更好。

刚接触这个行业时,虽然在学校里学到了一些此方面的基础知识，但是实际操作时完全不够用。所以也对这方面的专业知识进行了进一步加深的学习，让自己对产品和服务性质有了更深的了解。在开发渠道和选择客户上还是先沿用前辈的套路,不过我要学会创新，努力发现适合自己的效率更高的方式。在会见客户和谈单方面，我还需要进一步加强自己，增加自己在这方面的经验和能力。

20xx年下半年的工作计划如下：

一、无论是新老客户，都要经常保持联系，问候客户的经营情况，待客户如待朋友一般。

二、不断的开发新客户，寻找新的渠道和方式来拓展市场。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，增加谈单技巧，把学到的知识应用到实际交流当中。

四、下半年对自己有以下要求

1：每周要开发2个以上的意向客户，尽量挖掘潜在客户。

2：见客户之前详细了解客户的需求和疑问，做好准备工作，设计多种方案。

4：在与客户聊天或者谈单过程中的各种疑问都努力解决，诚信待人。

5：要不断加强业务知识的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：学会创新，开发适合自己的工作方式。

8：与公司其他同事多交流沟通，有良好的团队意识，不断增长业务技能。

9：每个月尽自己最大的努力为公司的团队任务做贡献，为公司创造最大的利润。

以上就是我下半年的工作计划，工作中遇到的困难和想法，我会向跟领导和同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。虽然目前我还是有着很多的不足之处需要解决，但我相信自己能够不断提高自己。这样在以后的道路上，我才也会走的更远，我的人生旅途才刚刚开始，我相信我能实现我的梦想。

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公司年终总结会议主持词

尊敬的各位领导、各位同事， 大家上午好 。

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了1年。20xx已如约而至，我们满怀期待。在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“鲜清事业部年终总结大会”，主要目的是一起回顾过去一年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回顾20xx年，我们公司从3月份在武汉成立到现如今的规模及良好的发展势头，从初步打开市场到完全占据武汉大大小小近两千家药店，除此之外，我们还开发了黄陂、蔡甸、新洲、江夏、阳逻、汉南等周边地区。这些足以证明我们公司在短短一年里便取得了令人鼓舞的成绩。回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。在此，让我们向全体员工说一声“大家辛苦了！”

一、大会进行第一项：请吴总致开幕词。

好的，谢谢吴总。没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。回首20xx年，一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长，我们在进步，其中最应要感谢的，是我们的项目经理吴总的关怀和帮助。

我想刚才吴总的金玉良言，大家都如沐春风。再次谢谢吴总！

接下来我们有请胡小芳作20xx年工作报告并简述20xx年规划并附带811鲜清事业部财务分析报告。。。

二、大会进行第二项：胡小芳作20xx年工作报告并简述20xx年规划并附带811

鲜清事业部财务分析报告

胡小芳从回首过去我们热情洋溢 到坚定现在我们激情澎湃 再到展望未来我们斗志昂扬 ，这都充分说明她工作的努力和细心。感谢小芳！

接下来有请雷彦龙作20xx年商务代表工作报告并简述20xx年规划。。。

三、大会进行第三项：雷彦龙作20xx年商务代表工作报告并简述20xx年规划 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。公司的营销伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。我们把掌声送给雷彦龙！

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半年度总结

不知不觉间，来到替换已经有近一年的时间了，在这半年来，开始接触电话团队队长并兼一些产品培训的工作，由于身边人事变动较大，包括前几个月团队人员不足，工作量的突然加大，以及工作内容的增多，刚开始一直不能很好地适应，经历了很多酸甜苦辣，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。回顾过去的半年，现将工作总结如下：

主要工作内容：

近半年来，除了之前的400接电以及回访工作外，要负责电话团队的管理以及兼职部分的产品培训工作

工作中存在问题的分析及改进：

1 在这半年的工作中，包括之前的人员离职，到后来新进的新员工，我们客服这个小家慢慢的完善，大家的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。

2 刚刚接手电话团队时，管理经验很欠缺，带新人，很多方面都存在一些之前未意识到的问题，工作不够精细，在一些地方没有处理的很好，在这种心态的指导下，工作的每一步都要精准细致，力求精细化。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

3 经过半年年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1. 工作不够精细化；

现在虽然还兼一些产品培训的工作，每月的产品抽查成绩一直很不稳定，虽然又时总部更新速度较快，平时工作量有较大，一些产品知识以及测试只能抽时间来熟悉，但是了解的只是大概，平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的

内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化，更好的控制和提高。

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20xx年中工作总结

ERP cloud版本深圳考察比较遗憾，对今年需要完成的ERP优化项目不利，

总结年年写，但今年给我感觉可写的东西很多很多，来公司7年时间没有那一年有今年认识提高的多，即便是2009-20xx年实施项目最多的时间也不如今年。

一、20xx年工作完成情况

1、日常维护工作

信息管理日常维护工作虽然不是最重要的，但它却占用了信息管理的大量时间，正因如此，所以总结日常工作可以提高公司整个信息管理的工作效率。今年信息工作共新增修改各类审批流程260余条、外发解密文件500余次、添加修改信息系统基础数据6000余次、打印各类文件23余万张。

另外我们每月还对各个部门的文件打印、复印、解密、计算机及外设设备的使用情况和电话的使用情况进行检查，并将检查结果在OA系统上通报，督促公司所有员工都遵守信息管理的相关管理规定及要求，严格按流程办理相关工作，在热情服务的同时做好管理工作。

2、信息化规划

信息化规划其实在20xx年就已经编制完成了，并于20xx年4月进行修改。同年为实施生产工序汇报、工序检验和人力资源系统的考勤管理、绩效考核管理等模块时，评审专家一致认为金蝶的软件系统存在诸多问题，要求金蝶给我公司先做信息化规划后在实施这些功能模块，由于双方对此存在意见分歧，导致该项工作一直没有进展。今年公司决定自行重新编制新一稿的信息化中长期发展规划，该项工作从9月份正式开始，在12月份编制工作完成并经过审核。

3、ERP、OA存在问题的处理及新需求的开发

ERP现存问题都是20xx年的优化工作遗留下来的，主要是采购计划方面的问题，由于与软件厂商方面存在意见分歧，遗留的问题没有及时得到解决，项目自然也没实施完成。根据公司的要求的实施进度，今年12月份已处理所有存在问题及客户来访审批单的开发。由于存在的问题都是一些需要修正的bug，客户 - 1 -

来访审批单的开发也不复杂，以前都是放在OA系统中实施的，因为OA系统的表单不能绝对的控制数据查询权限，所以才在ERP系统中作二次开发实现的。

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岩土公司20xx年工作会总结讲话

胡强

刚才，王总代表岩土公司领导班子向大家做了一场精彩的报告，全面总结了岩土公司20xx年所取得的成绩，分析了当前面临的经济形势，部署了20xx年的工作思路、工作目标和工作重点。会议还传达了总局、水文地质局的工作会议精神，表彰了20xx年度的先进集体和先进个人。报告以详细的统计数据说明了岩土公司20xx年完成的各项工作，全面而具体，这些成绩和岩土公司每一位员工辛勤的努力分不开，你们辛苦了！20xx年是岩土公司生产经营形势异常严峻的一年，岩土行业面临新一轮的低迷，还会持续较长一段时间，总局明确提出企业化改革的方案，各项改革工作马上就要展开，任务很艰巨。领会报告精神、贯彻会议内容和落实工作部署，是保证全面完成今年各项任务的前提。与会各位员工一定要深刻领会，深入贯彻，抓好落实。下面，我再强调以下几个方面的问题：

一是要正视困难，树立信心

20xx年更加具有挑战性，从项目寻找到资金回收，还有跨年度项目的续建工作，甚至职工工资，都是摆在我们面前的难题，我们要勇于正视困难，积极地解决问题，困难同样会转变为机遇。因此，要按照王总提出的九条工作重点，主动出击，努力寻求解决问题和困难的方法、途径，把影响发展的各类困难变成促进公司快速前进的难得机遇，我们困难，别人的日子同样也不好过。过去的几年，我们同样也面临了许多困难，包括专业人才短缺、流动资金紧张、安全事故频

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发等等，但通过大家的共同努力，我们都一一迈过去了这些槛，公司也取得了突破性的发展，发生了质的改变。我相信，凭借岩土公司职工的拼博精神，20xx年我们同样能过得很好。

二是要敢于做事，勇于担当

习主席曾经强调：“各级领导干部要切实转变作风，做到讲实话、干实事，敢作为、勇担当，言必信、行必果。”从目前的经济形势看，20xx年是发展过程中非常困难的一年，企业化改革与转型升级迫在眉睫，事业任重道远。公司中层管理人员要勤思考，要站在公司的高度去思考，思考公司的未来如何发展，思考自己的工作如何开展，中层干部是公司管理中的重要环节，起承上启下的作用，应该要考虑怎么去管理公司，怎么去理顺关系，而不是推诿、回避,甚至说一些不负责任的话。作为领导干部，就是要事不避难，勇于担责，对公司有利的事，看准了就要大胆去做，干任何事情都没有绝对的成功，工作中的失误和挫折在所难免，出了问题并不可怕，关键在于敢于负责，从中汲取教训，下次才能做得更好，要“敢于做事、勇于担当”，做一个“想干事、能干事、干成事”的人。岩土公司是一个大家庭，我们与公司是休戚相关、荣辱与共的关系，每一位员工不管在哪个工作岗位，都在为岩土公司的发展做贡献，我相信，每一位为岩土公司发展出过力的同志，都会被岩土公司发展的历程所刻录，你们的努力终将得到回报。

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阔达装饰20xx年度工作总结大会流程

人员安排：

总控：乔朋杰、聂雪；

前台签到：王彦彦、聂雪；

台上主持人：孙静文、金堃；

礼仪：董杜娟、周其秀、王彦彦；

首先，我宣读一下会议纪律

1、参会人员到场后，必须到前台签到处签到，签到不得由他人代签；

2、参会人员不得缺席或擅自安排他人代会及请假；

3、会议期间不得迟到、早退及会客，违者将给20元罚款；

4、参会人员因特殊情况在会议中途请假的，必须经会议总控同意后方可离开，否则按早退处理；

5、参会人员要自觉遵守会场秩序，会议进行时，手机调振动或关机，不得在会场内抽烟、来回走动、接打电话、交头接耳、大声喧哗、阅读与会议主题无关的报刊杂志、打瞌睡或长时间滞留会场外等，违者给予20元罚款；

6、无故缺勤或违反会议其他纪律者将给予100元罚款.

请在场的各位都能自觉遵守会议纪律，保证大会顺利进行，谢谢大家的支持！

有请主持人上台

女：尊敬的各位领导，亲爱的同事们，大家

合：上午好！

男：中华大地春意浓

女：六合风调万户丰

男：在这硕果累累的一年里，我们北京阔达装饰济南唯一授权单位—济南尚层装饰设计有限公司，携着辉煌、载着收获，留下了一行行坚实的足迹，如今又迎来了阔达装饰20xx年度工作总结暨表彰大会在此召开。

女：新春佳节年意浓浓，远朋近邻四海升平，首先非常荣幸的向大家介绍参加本次会议的领导及嘉宾：

阔达装饰公司总经理：王总

男：阔达装饰股东：边总

阔达装饰股东：孙总

女：阔达装饰总监：张总

男：阔达装饰设计部旗舰风尚殿、设计部大唐尊享殿、市场部、后勤联合部门、以及

下属各位项目经理

让我们对各位领导和全体员工的到来表示热烈的欢迎。 男：下面我宣布：北京阔达装饰济南唯一授权单位—济南尚层装饰设计有

限公司20xx年工作总结20xx年计划及表彰大会现在开始。

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