郑州大学现代远程教育

毕 业 设 计

题     目：浅谈新时期医院药学的发展

入 学 年 月                      

姓       名                      

学       号                      

专       业                      

学 习 中 心                      

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药品企业代表发言稿

尊敬的各位领导、各位老师、各位同仁：

非常荣幸，作为首批联盟企业的代表做这个简短的发言。在市委市政府的领导和支持下，今天，我们在这里成立了“北京新药创制产学研联盟”。这个联盟将成为促进北京生物医药从研发优势向产业优势转化的重要平台。我谨代表联盟企业对联盟的成立表示祝贺!

同时，我们也由衷地感谢市委市政府对联盟的大力支持与亲切关怀!感谢各发起单位对联盟的热烈响应!这是为整个行业做了一件好事，一件实事!

众所周知，当前国际经济形势虽云“触底”但依然严峻，国内经济回暖迹象初现，却并未全面复苏。在危机中，我们不但要坚定信心，更要看重机遇。今年上半年北京的生物医药产业保持较快速度发展，增速在各行业中名列前茅。同时我们也看到，相比北京领先全国的科技水平-市场规模等优势，生物医药科技成果的本地转化率和北京品牌产品的市场占有率仍有较大的改善空间。 “北京新药创制产学研联盟”正是在这样的大背景下孕育而生的。联盟确定了四大工作方向，即：资源整合、能力提高、融资渠道与加强沟通。它的成立将有助于解决北京生物医药行业的四个矛盾与难题：一是，有助于解决基础科研雄厚与工程化研究相对不足的矛盾;二是，有助于促进研发项目立项的市场导向问题;三是，有助于为优质的生物医药企业、投资高端的研发项目、提供资金的支持;四是，有助于引导北京高端研发项目落户北京。

大家知道，实验室技术不等于工业技术，工程化研究是成果转化的关键，我们很高兴的看到联盟首批成员中就有象北京大学这样的顶级学术单位积极参与，通过我们的联盟，工业企业成员与院、所早期合作，有利于“技术向市场扩散”;同时，北京的多家企业积极地参与到联盟中，从项目立项阶段就与市场研究紧密结合，确保了以“市场为导向”的研究方向;医药项目的研发投入规模巨大，企业规模与资金后劲，确实是制约研发投入和成果转的瓶颈。联盟的合力更具公信力，联盟促成基于项目的融资合作，一定大有可为。同时，政府引

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XXXXXXXXXX本科毕业论文(设计)

浅谈抗肿瘤药多西他赛在XXXXXXXXXX的

销售策略

姓    名：        

学    号：         

专    业：         

指导老师：         

职    称：         

实习单位：XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX药学院

20##年5月

XXXXXXXXXX药学院本科毕业生毕业论文（设计）承诺书

本人按照毕业论文（设计）进度计划积极开展实验、实践研究活动，实事求是地做好实验、实践记录，所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中特别加以标注引用参考文献资料外，论文（设计）中所有数据均为自己研究成果，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的工作已在论文中作了明确说明并表示谢意。

毕业论文（设计）作者签名：          

毕业论文（设计）指导教师签名：          

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药师20xx年终工作总结范文

药师20xx年终工作总结范文

无论怎样挽留，时光依然匆匆。夏虫的鸣叫仿佛还在昨天，冬日的北风已经打着旋在北京溜达了好几天。每每到年终总结的时候才惊觉一年又要过去，忙自省吾身，所幸还是有所得的。20xx年10月以前我在门诊药房工作，10月以后在临床药学工作，所以我的工作总结分两部分进行。

20xx年2月来到医院以后我一直在门诊药房工作，从一名新人到一个合格的发药药师，我做了很多的努力，也接受了许多同事的帮助。都说调剂乃药师执业之本，这项最基本的工作想做精，其实不容易。扫方容易，接待好病人很难;调配容易，完全无差错很难;发药容易，药学服务很难，等等。门诊药师应该是帮助病人最多的药师，但是如何发挥我们的优势，更好的帮助病人?这是我们所有门诊药房的同事们都在思考的。我们每天都在积极的参与优化我们的工作流程。对自己负责的药柜定期盘点、审查有效期，杜绝每一个可能的隐患;处方审查、处方点评、大处方检查，加强合理用药;落实四查十对、双人核对保证用药安全。

除了调剂工作，我还利用自己的计算机知识帮助完成药品排序工作。每月我都会配合临床药学室进行门诊抗菌药物处方点评。还带了一名学生。我觉得门诊的工作辛苦而繁杂，同时也有挑战性。

10月份以后，我遵从科室工作安排，到临床药学室工作，在有门诊这两年的知识积累的基础上我迅速完成转型。已经完全参与到临床药学室的工作中了。我负责每天骨科一病区、二病区，神经外科，整形外科，血管外科，妇科，干部科等科室的在院病例一类手术切口抗菌药物使用的监测，与这几个病区的住院总医师保持联系。每周三的门诊咨询。这段时间以来我一直在学习血药浓度监测，希望可以尽快独立。并且希望可以努力提高自己的Excel能力，并且应用到更多的工作中。

今年我一直积极参加科室业务学习、知识竞赛以及药师病友会、抗菌药物合理使用管理学习会，点滴的积累，不同的视角越来越丰富我们的视野。尤其是药师病友会的成功举办，在给病人用药教育的同时，让我们体会到了新时代的药师是怎样发挥作用的。我衷心希望我们的药师病友会越办越好。10月份我去到苏州参加今年的医院药学大会，收获非常大，看到了在药学服务的每一次进步背后，同行们都付出了怎样的人力、物力。希望通过我们大家不懈的努力，能够在药学服务领域越走越远。

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论述医药代表

19xx年，大型跨国医药企业进入中国市场，为了快速打开中国的医药市场，他们引进了国外的医药代表制度，按国际通行的方式设置、招聘、培训了一批批医药代表并开展工作，这些医药代表得到了医院和医生的广泛认可和欢迎，真正成为医院、医生和制药企业之间的桥梁，也为各自的企业带来巨大的经济效益。西安杨森、天津中美史克、上海施贵宝等都是那时打下的良好基础。上个世纪90年代初时，那时医药代表的工作更象一种专业的学术推广，医生和一些医药代表往往也能建立比较好的私人关系。

从19xx年以来，由于医药企业市场竞争的加剧，和缺乏必要的监管措施，医药代表的工作性质发生了改变，部分企业甚至偏离了医药代表真正的含义。这样一个在中国新兴的、不成熟的职业确实应该得到及时的规范和管理。

药品，从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二就是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院，增大某一种药品的销量。

药品进入医院的途径通常有三种：一是学术推广，多为知名企业采用；再是公关，主要对象为一般药品；最后是招标形式，主要对象为普药和医保用药。而最主要的途径是采用公关的方式。

具体过程是：一种新的药品生产出来后，医药代表首先要得到科室主任的信任后取得提单，科室主任将提单交给药剂室主任，药剂室主任再把它提交给药审委员会决定。而医药代表在公关过程中要让药品成功地进入医院的药房，不可避免地要用到公关费用。公关费用就是回扣和提成，按医院级别分类，进入三甲、三乙的费用就要比二甲、二乙要高。

因为医药代表鱼目混杂，有些操作手法非常不符合规范，造成医药代表的形象在社会上很不好，使这个职业抹上灰色。事实上，在国际上，成功管理与规划医药代表职业的例子举目皆是。在中国，几十万的医药代表对医药经济发展的推动也是有目共睹。

据资料显示，在美国医生中，有关医药知识的７３％来源于医药厂家。几个国内市场调研也显示了医生对新药知识的了解主要来自于医药代表的介绍和医药厂家的宣传。医药代表快速，从而帮助医生解除病人的痛苦已得到世界的公认，医药代表推广的不仅仅是药品，更是要把一种对公众健康有益的产品介绍给大家，从而促进人们的健康。

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酒店宾馆客房有偿用品的优势分析 酒店宾馆有偿用品是指随着人们消费意识与环保意识的不断成熟，如欧美、日本等发达国家，已取消小六件免费品的摆放，取而代之以使用后才进行收费的酒店有偿用品，目前我国也在逐步取缔。

1.日用品系列：压缩毛巾、层剃须刀、男女内裤、男女袜子等。

2.卫生用品系列：人体润滑剂、“我行”男精油、“我行”女精油、男护理液、 女护理液、马桶坐垫等；

3.安全套系列：震动安全套、超薄安全套、夜光安全套等 。

4.洗浴系列：旅行洗漱六件套（取代有一次性的最佳产品，可以提供二至 三天的使用量，洗漱简套装，但产品质量高于无偿小六件）

发展意义：酒店有偿用品的出现不仅响应国家环保的号召；也符合现在社会低碳生活的要求；更符合国家提倡的预防艾滋在酒店摆放安全套的要求；同时更丰富了酒店的产业文化为酒店的发展增添新的活力；也为酒店管理者们提供了更大的管理空间。酒店有偿用品是一个新兴的市场。超值低价位套装经济型用品必将取代高价位产品！酒店、宾馆客房免费的一次性用品（小六件）大有取消的趋势，因为一次性用品不但是不环保的产品每年产生大量的浪费，而且一次性污染率每个产品在60%以上，这不但给社会和自身带来了损失而且给广大消费者的身心带来伤害。

1.需求：有偿用品全部产品都是针对客人消费的隐私性和方便性设置的。

2.好处：可以方便客人，提高酒店的软件服务水平，赢得回头客 。

3.利润：可以有额外的收入，而且相当可观，总体利润在60%以上。

4.节约环保：客人使用有偿用品可以节省自身的开销，减少不必要的浪费和成本。

5.趋势：目前酒店提供的无偿用品今后将会逐步退出市场，如上海，北京，山东等各地星级酒店已经开始率先实行不再提供无偿系列产品，提倡环保，减少浪费。 事例： 20xx年x月x日，按照省政府节能办、省节能监察总队的统一部署，临沂市节能监察支队对全市宾馆酒店行业取消一次性日用品情况进行专项检查，临沂大部分星级酒店正式取消免费提供一次性日用品。

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化妆品的营销方案-促销的一些优势.txt成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。把一切平凡的事做好既不平凡，把一切简单的事做对既不简单。化妆品的营销方案-促销的一些优势

20xx-07-06 09:37:04分类：浏览(185)评论(0)赞(0) | 举报

A促销活动需要增加文化特色：宣传店铺的经营宗旨，店铺的服务理念及发展目标，灵活多变的方式传播店铺的理念，让顾客明白店铺的品牌与服务，顾客越了解店铺越相信店铺，用文化影响目标顾客，当顾客形成消费习惯以后，店铺即使不做促销活动顾客也回来。

B增加促销活动的趣味性：克丽缇娜宣传活动及海报要增加笑话及幽默故事，让顾客看海报的同时开心一刻，顾客开心了海报也愿意看了，活动内容顾客自然也记住了。

C增加促销活动的知识性：在海报中间活动期间增加护肤知识，如夏季如何护肤头发，夏季的防晒知识，如何预防青春痘及如何防中暑知识等内容，宣传良好的生活习惯，增加夏季营养保健知识，这些内容与顾客的利益息息相关，顾客当然会关心，顾客关心自己切身利益的同时，耳濡目染的记忆店铺的促销活动。

D增加促销活动的娱乐性：活动或者海报当中添加星座运势内容，添加明星品牌代言人的档案，让顾客全面了解品牌全面了解代言人，在寓教于乐的同时让顾客来店铺消费。

E增加促销活动的公益性：克丽缇娜在宣传海报及现场活动期间，做纯公益性的让利活动，提高店铺的美誉度，美誉度越高消费偏好程度越高，如果增加一条公益新闻，80岁以上的老年人凭身份证可免费领取洗衣粉一包，注明可以让儿女代领，如果是老年人自己来领取可能只领不买，因为老年人无消费能力，年轻来可以增加新的消费机会。

山东凯达日化名店，在青海玉树地震发生以后，马上宣传赈灾捐款的活动，顾客来到购物店铺拿出10%作为捐款，顾客购物不受影响还能落得美名，顾客积极相应产生强烈的反响，活动时间为两个周，所捐出的款项都按照顾客的名字进行捐赠，取得非常好的经济效益及社会效益，在最大程度上提高了店铺的美誉度，两个周下来店铺的业绩增长的五倍以上，虽然利润下降但是业绩提升又增加新客源，店铺无论是现在还是以后都是最大的受益者。

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